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国美&海尔yb登录网址超级直播解读 带货直播背后

2021-07-18 21:07
浏览次数 : 次     来源:yb登录网址     编辑:yb登录网址
本文摘要: “直播越来越有内涵了!看了之后不仅买到称心如意的产品,而且有明星和总裁的现场砍价,买得非常实惠,非常开心。”刚刚看完一场综艺带货直播并购买了全套家电的王先生如此感

“直播越来越有内涵了!看了之后不仅买到称心如意的产品,而且有明星和总裁的现场砍价,买得非常实惠,非常开心。”刚刚看完一场综艺带货直播并购买了全套家电的王先生如此感叹道。

8月15日晚18:00,国美、海尔联合浙江卫视在青岛海尔衣联网1号店共同开启“美好生活一起嗨”国美海尔超级直播专场,以“家庭式欢乐聚会”的形式呈现了一个极具体验感与娱乐感的购物场景,仅短短三个小时,就取得了4.1亿成交额的漂亮成绩。骄人的战绩值得惊喜,而直播生意经背后的三大新趋势更值得关注。

国美&海尔超级直播解读  带货直播背后的“生意经”

趋势一、当综艺融入卖货直播,开创电商直播新生态

在疫情防控的特殊背景下,直播带货对于企业复产复工、促进产品销售做出了积极贡献,也悄然改变着中国人的消费习惯。据艾媒咨询报告显示,约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货,约46%的用户则每周都会观看电商直播,超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。据统计数据推测,2019年直播电商总GMV约超3000亿元,2020年则有望冲击万亿体量。

面对越来越大的诱人蛋糕,一种全新的综艺带货直播新生态开始崭露头角,即媒体平台+电商平台+品牌赞助商,此次海尔、国美联合浙江卫视《奔跑吧》主题举办的“美好生活一起嗨”就是一次经典的范例。

直播中,Angelababy、陈欢代表的“Happy Baby”队和伊一、伍嘉成为代表的“一五一十”队进行带货大PK,围绕“食、衣、住、娱”四大场景,以鲜活的生活案例阐释什么是黑科技产品;海尔集团副总裁/首席体验官李华刚带队海尔好物天团,提供了覆盖了“食”“衣”“住”“娱”全家生活场景的数十款精品家电产品,并在直播现场进行众多演示与挑战;国美零售总裁王俊洲亲自上阵,面对面向20多年的老伙计砍出“总裁价”。

国美&海尔超级直播解读  带货直播背后的“生意经”

直播卖货为综艺提供了新路径,综艺丰富了直播卖货的内涵。明星嘉宾们现场做游戏,亲测爆品好物,网友们边看明星互动,边剁手好物,不知不觉当中一场4.1亿的幸福果实就此成熟,这正是综艺带货直播爆发出来的新火花。

趋势二、用生活场景串联单品,深挖家电零售新趋势
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